これからのスマートフォンアプリ事業戦略 〜海外で大ヒットするスマートフォンアプリを作るために大事なこと〜

https://spreadsheets0.google.com/viewform?formkey=dEtlRXJ2cWJxX0hGYlpTSVkwTHBrM3c6MQ

一つ目の新さんの講演は業界の勘所を鋭くついた、大変充実したものでした。

「機会のイノベーション」とは彼自身の言葉なのかどうか分かりませんが非常に的確で、掘り起こしたニーズや市場に対してタイミングよく資源を集中投入するさまをゴールドラッシュにたとえたあたりも納得がゆくものでした。

スピードが重要なのはその通りだと思いますが、ただ早く動けば良いというものではなく、タイミングが大事かつ瞬発力が大事。早期参入しすぎても花開かないし、ここぞというときの（広義の）開発力が大事なのではないかと思いました。

CAアメリカの河野さんは前職からの知り合いなのでこうして活躍しているのはうらやましくもありうれしくもあります。まあ私よりずっと若いのですが・・・

サイバーエージェントはソーシャルアプリ業界の中で最もうまくやっているグループ企業だと思っていて、企画力・開発力・フットワーク良さ・人材の活発さなどで他をかなり引き離しているのではないかと思います。Facebookで成功した日本企業はないといいつつも、CAアメリカはかなり健闘していますよね。ユーザー数で見ると突出してはいなくても、Ameba Picoなどはかなりうまくいっているのではないかという印象を持っています。

パンカクのPANKIAというのはタイミングという点では？？？なのですが、実績ある会社ですし、勝算はあるのでしょう。ただコンテンツで売ってきた（というイメージのある）パンカクでさえプラットフォームになろうとする動きがあるところを見ると、iPhoneアプリ自体でビジネスやることの厳しさを想像してしまいます。

なんとなく危機感がふつふつと沸いたセミナーでしたが内容は非常に濃かったと思います。3人の講師の人選も絶妙でした。

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「なぜスマートフォンでイノベーションが起きるのか」
新清士さん

日本国内ではガラパゴスの市場ができている。これはどれくらい続きますか？
いつか終わるのは間違いない

3000万人いるとしても相当な数
日本国内では1億2千万人しかいない
そこで各社がどう動くかが焦点になっている

今日はかなりマクロな話をする・海外（アメリカの市場）

「機会のイノベーション」が重要になっている
iPhone3Gは十年前のゲーム用パソコンよりも性能が上。
それがまだムーアの法則が効いていて、技術がアップデートされるスピードが落ちていない

そのときに市場で回っているハードにマッチしたタイトルがガンと売れるという状況がここ5年起きている

なぜ、家庭用ゲーム機のローンチタイトルはヒットするのか
他に選択肢がないから
ローンチに紛れ込むのがいまは難しい
開発機材を調達することが難しい　技術的なアドバンテージを維持できる

いまのソーシャルゲームのルールは別。誰でも参入ができるハードウェア環境
ブロードバンド回線の5割以上の普及　これが一気にイノベーションを引き起こした

なぜZyngaは成功したのか？　Facebookのオープン化のタイミングに参入した
なぜモバゲーは成功したのか？　パケ放題のタイミングに全力を注いだ
なぜngmocoに四億ドルもの値段がついたのか？　AppStoreオープン化にタイミングを合わせた　Xbox Liveの仕組みをそのままiPhoneで展開しようという目論見が成功した
なぜ、いまAndroidなのか？説明しなくてもいいですよね

市場の変動が早い　3年で巨大Facebookソーシャルゲーム市場が成立
1年で日本でソーシャルゲーム旋風が起きた

ユーザーが「もういいよ」というところまでスペック・技術の革新は進んでいく
最近イノベーションが起きていない分野といえばメールくらいといえるが、メールですらGmailが無料になったりしている

アメリカンドリームそのもの　ゴールドラッシュとパターンが同じ
付加価値性がある間に収益を上げ、資本自身が収益を出せる体制をつくる
プラットフォーマー側（パブリッシャー・ミドルウェア・キャリア）に変わる・移る
ゴールドラッシュにいちはやく駆けつけ　
早くに砂金を集め　金鉱自体を買う、金鉱を掘るためのツールを売る、砂金を現金化する仕組みを販売する

初期の早くに砂金を集める段階は終わりつつある　資本力の勝負

Facebookソーシャルゲーム市場
超がつく超競争市場
フリーミアムモデルの一般化　アイテム課金市場の国際化
これから参入するにはよほど資本力がないと難しい
2010年1月　55万アプリもある

Playfish
ユーザー数は１４％増加したのに　アプリアクティブ率は２０％定価、特定のアプリのユーザー数１３％低下、トップ企業のアクティブユーザー数の増加が止まった

「もはや無料のチョコレートは存在しないのではないか？ピーナッツバターを得るためにはよりプロモーションコストなどのコストが必要になっていないか？」

日本から参入しても成功例はもはやない　DeNAの撤退　ブラウザ三国志の苦戦　インタフェースが難しすぎる

海外：もともとカジュアルゲーム市場が存在した　40代以上の女性が中心
Plants & Zombies
Popcap Games
カジュアルゲームから最も成功した企業の1社
無料ダウンロード1時間分の製品
徹底したQAプロセス　小チーム
少ない予算での口コミのプロモーション　1万ドル

AppStoreの状況　ほんと儲からない
3万タイトル以上　同じように簡単に埋もれる
トップ40タイトル中、0.99ドル以外のタイトルが2タイトルしかない
なんでこうなっているかというと、EAが0.99ドルのセールスをはじめた　まとめたパッケージ販売　タイトル内での広告

デジタルコンテンツ市場は必ず供給過剰に陥る　在庫フリー　再生産コストフリー　ネットディストリビューションはその流れを加速する
可処分所得から、可処分時間へ時間の奪い合い
前払い型から後払い型へ　価格は極限まで下がる

重要なのはセーブデータ
自分自身の積み重ねた経験だから、他のユーザーと交換できないもの
価格設定ができないもの
セーブデータの価値を増すような仕組みが必要　案外とその仕組みが不足している　例えばTowerDefence系の終了後のマップデータは保存できるようにするべき
上手い例：Kinect Adventure
ユーザー自身が作り出したものの価値がいちばん高い　クラウドソーシング　プラットフォーム側の収益が高い

勝ち方
パブリッシャー単位でのボリュームを出す戦略　大量にタイトルをかかえて、それをタイミングよく出す　規模の経済　グリーやDeNAも同じモデル　GameLoftがこの戦略を同様にとっている
ベンチャーはまじめに口コミをやらないと難しい　
例：Geodefence　サイトに定期的な情報アップデート　コミュニティ形成　フォーラムで積極的に要望対応
例：Fieldrunners　2人のパートタイムで開発　多プラットフォーム展開を急いだためにコミュニティ形成ができていない　悪い例
北米ゲームメディアはお金を払わないと載せてくれない
新規のテクノロジーにどうオーバーラップさせていくか
メディア戦略とも言い換えられる　メディア・ユーザーにどう取り上げてもらうか
AppStoreの市場では、ロングテール市場は無いと思った方がいい　ブランドの構築が大変

たとえばのケース
コミPo!
Kinectハック　モーションキャプチャーが簡単にできる
組み合わせると？→これが機会のイノベーション
存在しない市場のほうが意味がある　リスクはあるが、コストが小さいうちに参入するリスクのほうが重要

ソーシャル機能ミドルウェアに求められるもの
スコア機能、ソーシャル機能はあたりまえ　OpenFeintなどとの戦い　GameCenterには勝てない
弾力的なパブリッシングを仕掛ける能力　複数タイトルをまとめて価格戦略　ブランドとして価値を持つ　共同しなければベンチャーには難しい　
複数のプラットフォームへの展開　例えばiPhone, Android両対応

コンピューティングパワーは余っている　これからさらに余る　なのでユーザーに提供可能な隙間のサービスはこれからもいっぱいある　それはここ数年間変わっていない

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「北米ソーシャルアプリ・スマートフォン業界事情」
CAアメリカ シニアプロデューサー　河野さん

[Agenda]
自己紹介　CAアメリカの活動に関して
北米コンテンツ展開における教訓
北米スマートフォンアプリ業界事情
質疑応答

2010年3月から渡米　「1億人が遊ぶタイトル」が目標

CAアメリカの紹介
サンフランシスコに移った理由　駐在員が住みやすい　最近のベンチャーが集まっている

NinjaTrick　会員100万人　2010年8月にクローズ（撤退）
Ameba Pico　会員300万人弱
スマートフォン事業は2010/12~
G-CRESTでTinerMe　2009/10〜　会員150万人

北米コンテンツ展開における教訓

（１）企画マーケティングに関して
北米でうけるテーマ世界観が分からない　現地住み込みでとにかくいろいろ観察した
ゲームを遊ぶ層が分からない
有効なプロモーションメディアが分からない　テストマーケティング多用
→とにかく体感、ヒアリング・トライでカバー

（２）キャラクターテイストについて
想定以上の低年齢化　Ameba Picoは子供しか遊ばないとか　→マネタイズに不利
日本でうけたものが北米で受けない
感覚の違いによるトーンのずれ　アメリカでNARUTOが人気だったのでそれっぽいキャラデザにしたが、NinjaTrickのキャラがゲイっぽいといわれる
でも世界共通で受けるものもある　TinerMeなんかは日本とユーザー層共通

（３）慣習・ローカライズに関して
まず祝祭日がよく分からない
アメリカ人にとってどのイベントが重要なのかが分からない
何をやればユーザーが楽しいのかが分からない
→現地人プランナー、長期駐在者の理解が必要。

（４）ローカライズについて
ゲーム名の変更によるブランド機会損失
会員DBの分離と差異の発生により日本のユーザーが怒る。反面機動力は上がった
カニバリによる社内の調整　日本と海外版でユーザーが移動したり
→最初からグローバルを狙うかどうかで変わるポイント。

（５）翻訳に関して
日本人帰国子女が翻訳して、英語をアメリカ人に馬鹿にされる
普通の翻訳会社だとゲーム語に直せない
細かい文化の違い（OKとAPPLYなど、チェックのマークだったり）
→ゲームが分かって英語ネイティブ、の翻訳が◎

（６）多言語展開に関して
安易な多言語展開による開発工数の大幅増　フランス人ユーザーの初動があったのでフランス語対応したらデザイン工数の増加に苦しんだ
ファイルサイズ増加による通信ストレス　AppStoreの10MB制限など
→主要国で試してから考える方がベター。

（７）アバターか実名か
アバターではアメリカ人のマジョリティは取れない・・・という気がする
実名・写真公開でも言いたい放題レビューを書く
アバターは日本、韓国を中心としたアジア文化。
→ただし、人口規模があるのでマーケットは十分ある。

・さまざまな教訓から重視していること
企画・マーケティングに現地社員がいたほうが良い
（当たるテーマ、世界観、イベントの観点）
遠隔開発リリースより、現地に溶け込んだほうがよい
（ユーザー感覚とずれたものを作ってしまうリスク）
文化の違いによる隠された前提を洞察する必要がある
（でも現地に行ってみないとなかなか分からない）
うだうだ議論するよりとりあえずやってみることで事が進む。
（やることで社内が動く。調整より実行。）

■北米スマートフォンアプリ業界事情

[業界レイヤーとメインプレイヤー]
解析　Flurry
アドネットワーク　Admob　inmobi Apple(iad) Tapjoy
マネタイズ（決済・オファー）　TapJoy
メディア FreeAppaDay clickgamer.com　掲載料200万円で30万DLくらいになるとか
パブリッシャー　Chillingo
SAP　TeamLava　RovioMobile Capcom GameviewStudio
プラットフォーム　AuroraFeint　Crystal 　Plus+　Papaya
OS　Apple Android

業界トレンド
今年6月から、PaidAppsからFree2Playにシフト
iTunesStoreのTopGlossランキングに注目
ソーシャルアプリの場合メインプレイヤーはFacebookアプリのプレイヤーとは異なる新規プレイヤー
シリコンバレー周辺はiOSが主流　ウェブアプリよりネイティブアプリという状況
広告でも結構儲かっているアプリあり

[募集]
スマートフォンゲームを受託開発できる企業
ライセンス系コンテンツをお持ちで一緒に展開できる企業
一緒に働く人
ご協業ができましたらお気軽にお声がけしてほしい

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パンカク柳澤さん
「これからのスマートフォンアプリ事業戦略」

米AppStore売上 Top25
有料アプリ(14/25)と無料アプリ(11/25)の数が拮抗　（アプリ内課金が盛り上がっているという意味）
DLが無料か有料かによって売上に大きな差は出ていない

有料：爆発的ヒットをしたものかAppStore黎明期に認知されたかすでに知名度があるものが中心
無料　元々の知名度が低い　知らないものがほとんど

ランキング
直近4日間のDL数の移動平均説が有力

無料で出すメリット
とにかくDL数が多い
有料の10倍〜20倍
タイトルを個別に見ると、ヒットタイトルであればあるほど有料の比率が上がる
LightBikeで１：７　Angry Bird１：３

事例：Paper Toss
iPhone 4750万DL以上、Android550万DL　5000万円以上の広告売上

AngryBirds 有料1200万DL　無料3000万DL　12億円程度の売上
Androidは無料版のみだが広告で8000万円以上の広告売上

Rovio（Angry Birdsの会社）
社員40名
フィンランドの会社
日本のデベロッパーでも同じことをできる会社はたくさんあるはず！

DLへの導線
AppStoreのランキングページが最強　これは未だに揺らいでいない
アプリレビューサイトは見てない　見るのは一部のマニア・同業者だけ　Freeappadayなどは例外
よくあるアプリ内広告はベースアップにはつながるが、最大瞬間風速に欠ける

埋もれやすいアプリレビューサイトではなく、大きなトラフィック（アクティブユーザー）のある部録・ウェブサービス、アプリからの導線は強力

これらを踏まえて

・結論その１
無料で集めた大量のユーザーを集約させ、次の収益源となるアプリ（有料無料問わず）のランキング入りを目指す

・結論その２
良い循環を巻き起こす最善の方法は
DL無料かつ収益化できるアプリのみを継続的にリリース
全自社アプリから新規アプリに対し、日付を指定して直接誘導する
「more」をクリックするやれるみたいなのは押しが弱い　特定の日にDLされるような仕掛けが重要→ランキング入りを狙う

これからのマネタイズ
「スマートフォンは儲からない？」
アプリ内課金に応じるユーザーはガラケーなどに比べると少ない印象
DL無料＋アプリ内課金で売上を上げるアプリがもっとたくさんあって良いはず

その分析
ガラケーはリテラシーの高くない層がメインターゲット
機種変更が増えるに従ってスマートフォンアプリにお金を落とすユーザーも増えるはず
そもそもAndroidの課金体制はまだまだ

今後
アプリ内課金による売上がじわじわと増大していき、Glossの売上ランキング上位を無料アプリが占めるようになる
ユーザーからお金を取らないもの（広告）が重要な収益源になる
例：iAd AdMob,リワード広告

Pankiaとは
北米でヒットするタイトルを出すための最善手段を提供するSDKです

北米でヒット・・・？
ゲームとしての普遍的な面白さを追求すれば国境を越える
non-verbalかつ文化に依存しないレベルまでシンプルにする
明確に北米ユーザーの好みに振って、そこからグローバルを狙う

面白さ・・・？
ソーシャルゲーム・・・
対戦・・・
結局のところ、人と協力しあったり、競い合うこと自体が面白い！

例えば
ガラケー向けゲームの傑作「チャリ走」はPANKIAを載せたあと米国AppStoreの全無料ランキング4位を獲得する大ヒット
人間の根源的ニーズを満たすゲームは国境を越える

いままでは
やり方がよくなかっただけ・・・！
”認知”がボトルネック
日本には世界ヒットしうるコンテンツの素がたくさんある！

PANKIAが提供するもの
対戦機能　ソーシャル機能により、友だちと競いあう面白さを創出
アプリ内課金、リワード広告によるマネタイズ
自社タイトル内での強力な誘導
多言語、複数プラットフォーム対応

PANKIAを利用して一緒に全世界で大ヒットするアプリケーションを連発させましょう！！！

前半で5社それぞれのプレゼン、後半でパネルトークという構成で、あっという間の1時間半でした。

リアルで楽しそうな会社ばっかりでしたね。開発力＋技術力がベースになってヒットタイトルが生まれていることを実感し、業界の勢いを感じさせました。

■ケイブ

”PHPエンジニア向け”とかなり限定して、PHPを主体に開発を行う5社合同のソーシャルアプリの勉強会です。

【残席僅か】STR Vo.2 “PHP x Social App”（CyberX,Sumzap,Pokelab,Cave,Klab） – EventForce

Eventforceで募集ってめずらしいですね。最近こういうイベントってATNDが多い気がします。

他SAP（他のソーシャルアプリケーションプロバイダー）勤務の方はご遠慮くださいとあるので注意してください。ガチの採用目的イベントのようです。まあ私も他SAP、しかもエンジニア面談担当なんですが（採用担当ではないです）。ブロガーぽいフリで参加してこようと思います。

PHPは使える人が多いし開発環境作るのも簡単だしと敷居の低さという意味では非常に良いと思います。同じことができるのであれば簡単なほうが、そのぶん企画など他のことに労力を割けます。

私も普段はインフラやりつつアプリも作っていて、PHPを使う機会も多いですが、PHPだからどうというのはソーシャルアプリ開発に限ってはあまり無いと思っています。むしろデータベースの選定とか、広義のフレームワーク・開発方法が大事かなという印象です。

言語にしてもインフラからバッチ処理まで全部PHPでやるとしたらそれはそれですごいと思いますが、全部PHPにこだわってる会社もそうはないと思いますし。

言語はもとより、今後スマートフォン向けに開発する際に、JavaScriptとの連携が重要になってくると思うのですが、そこをうまくカバーしたフレームワークなり手法を採用することが大事なのかなと個人的には思います。そういう意味ではScala＋Liftってすごくやりやすいみたいで気になっています。

それはさておき、イベントの内容はまたこのブログでレポートします。参加される方は現地でお会いしましょう。

Social Gaming Summit 2010: Top 10 Metrics That Gaming Companies Need To Use

（１）どこ経由で新規登録されたか。どう誘導するのが最大のプレイ寿命をもたらすのかが分かる。

（２）アプリ外に発信されたユーザーのメッセージ数／ユーザー。（アクティビティフィードなどを指していると思われます）

（３）バイラル性。1人のユーザーがどれだけのユーザーの招待に成功したか。

（４）バイラルメッセージのクリック率（CTR）。どれくらいの頻度でユーザーは招待等のリンクをクリックするのか。

（５）エンゲージメント（関わり度合い）。どれくらいの時間サイトに滞在しているか。

（６）何をきっかけに離脱するか。

（７）リピート。どれくらいの頻度でユーザーが戻ってくるか。

（８）ユーザーがトータルでプレイした時間のネットワーク価値。(Lifetime network valueをうまく訳せませんがそんな感じ)。

（９）ARPU。ユーザー1人あたりの平均売上。

（１０）アップデートした際の効果測定。ユーザーのクラスター別にみる。

最後だけ私が追加したものです。少しだけ内容について説明します。

下図は私が実際のアプリでデータマイニングを担当している際の資料を大幅に簡略化したものです。

定量データというのは日々ログに貯まるデータのことで、ユーザーのアクセス情報や行動データになります。これは便宜的に状態データと行動データに分けて、客観的なマクロデータ（全アプリ汎用）と、意識的にユーザーの行動を記録するもの（アプリ固有）との2つに分類しています。

定性データというのはユーザーの属性です。ただし、これには男女とか生年月日などの外的データ以外に、たとえばレベル別・友達数別・ARPUレンジ別などのゲーム内データを元にしてユーザーを分類します。

時間軸というのは1日、1週間、1ヶ月・・・など期間を区切っての集計です。イベント期間中、とか。

この3つのデータを掛け合わせて集計・閲覧・分析できるようにしています。定量データと定性データがそれぞれデータベースのテーブルとしてあって、それらをJOINしてWHERE句で時間その他で絞り込む、という単純なものです。すると、どういった施策がユーザーに受け入れられたか、どういったセグメントのユーザーが多いのか、というのを分析できます。特にアプリの運営途中でアップデートをかけた際に、それがどう効果があったかというのをみるのはとても意味があることではないかと思います。

これらのデータは、過去に取ってないと今から集計しようと思っても過去の分はもう取れない、ということになりかねないため、必要になりそうなログは取っておくということが非常に重要だと思います。かといって余分なログを1つのログファイルに溜めていくとデータ抽出が大変なことになりますし、データベースに入れるにしてもスキーマを最初から考えるのも難しいです。

ログ解析はユーザーへのサービスに直接影響しにくいので、チャレンジがしやすい分野ですよね。MapReduceでログ解析とかドキュメントデータベースを使うなどの策も非常に有用なのではないかと思います。Apptraqのようなサービスも出てきて、今後楽しみです。

データマイニング分野は、今後深めていきたいと思っている最重点分野の1つです。この分野に興味のある方はぜひ積極的に情報交換しましょう。お気軽にコンタクトください。

一時期「ゲーム内広告」というジャンルが大きくクローズアップされた時期がありました。そもそもゲームは1タイトル毎にはプレイヤー数も限られるし、世界観を壊さずにゲーム内に広告を入れるための企画と開発コストが見合わないの部分があるのではないかと思いますが、最初から俗っぽい世界観、かつアジャイル開発が当たり前で、プレイヤー人口が多いソーシャルゲームの分野ならやりやすいのではないでしょうか。

5月17日から北米のセブンイレブンで、Zyngaが自社タイトルのyoVille、Mafia Wars、FarmVilleを使ったタイアップが始まるようです。

7-Eleven Special Zynga Promotion Begins Soon! | FarmVille Fanatic

7-Eleven FarmVille, Mafia Wars, YoVille promotion kicks off May 17 – Games.com – The Blog

キャンペーンサイトはこちら。

7-Eleven Buy. Earn. Play.

7-Eleven has teamed up with your favorite Zynga games to offer exclusive gifts with purchase for players of FarmVille, Mafia Wars and YoVille. We’ll see you at 12 a.m. on May 17 to start redeeming codes for virtual Zynga items. (意訳：セブンイレブンはZyngaのゲームと連携してFarmVille,Mafia Wars, Yoville プレイヤー向け限定アイテムの販売をします。5月17日正午から仮想アイテムの入手コードの提供を開始します。)

2010年3月にはセブンイレブンでZyngaのプリペイドカードの販売も開始していたようで、セブンイレブンとの協力関係は以前からあったようです。

よく事実を確認していませんが、上記のFarmVille Fanaticの記事では販売商品の紹介もあります。「7-Eleven Tower」みたいなアイテムがもらえるのではと思われます。

こういうのがまさに先行者利益でしょうね。先に利益確保して、その利益でさらにその先の動きを仕掛けてくる。Zynga Liveといい、今後もZyngaの動きから目が離せません。

先週行われたSocial Gaming Summit 2009。私は行けなかったのですが、Inside FacebookのJustin Smithが講演に使ったスライド資料を公開しており、興味深く読んでいました。

その資料に書いてある内容は、すでによく知っていることも多かったのですが、1つだけ、これまでほとんど注目していなかった新ジャンルがあるのを知りました。

下記のスライドの17枚目です。

「Third Party Cross-Platform SDKs」（サードパーティによるクロスプラットフォームSDK）。今回は、この最近成長しつつあるソーシャルゲームの新ジャンルについて取り上げます。

Facebookやmixiのプラットフォーム戦略が自ドメインに集客する中央集中型だとすれば、こちらは分権型・P2P型のソーシャルゲームのためのプラットフォームです。上記のスライドの例では「Come2Play」「J2Play」「OpenFeint」「Scoreloop」「Gameyola」の5つが挙げられています。

各社によってやってることは微妙に異なるのですが、これらはデベロッパーへAPI・SDKを提供し、個々のソーシャルゲームがベースとなるユーザーコミュニティを共有し、相互にアクセスする手段を提供します。

これは日本では「ソーシャルゲームプラットフォーム」とか「コミュニティエンジン」などと呼べそうなのですが、なにぶんジャンル的に新しいので、統一された名前は特に無いようです。

もしかしたらこうしたサービスは、プラットフォームうんぬんというよりもアプリケーション開発のモジュール化という観点から見たほうがよいのかもしれません。アドネットワークなどと近い位置づけかもしれません。ともあれ漠然とした概念について語るより、実例をみたほうが早いでしょう。Come2PlayとOpenFeintの2つを詳しくみてみます。

ウェブ上のFlashゲーム用プラットフォーム：Come2Play

Come2Play – Games Are Networks

Come2Play: ソーシャルゲーミングネットワーク界の「Ning」

Come2Play、カジュアルゲームのマルチプレーヤー専用APIをオープンソースで公開

Come2Playはデベロッパーとパブリッシャーをつなぐ、ソーシャルゲームのネットワークです。TechCrunchが「ソーシャルゲーミングネットワークにおけるNingのようなもの」だと例えているとおり、個々のゲームを束ねてゲームポータルをつくることができます。

Ningでたとえるならば、それぞれのパブリッシャーが各ネットワーク、それぞれのゲームが各ユーザーといったところです。Come2Playは自らを「ホワイトレーベルのソーシャルゲーミングプラットフォーム」と称しており、APIを通してデベロッパーとパブリッシャーをつなぐインフラ提供屋さんの役割を担おうとしています。

つまり、パブリッシャーは自社でゲームを開発することなくハンゲームとかモバゲーのようなサービスを作ることができます（と言ってしまって語弊がないといいのですが）。デベロッパーにとっては作ったゲームをクロスプラットフォーム展開することができます。

デベロッパーとパブリッシャーにとっては主に次のようなメリットがあります。

・デベロッパーが作ったゲームを広めることを手助けする
デベロッパーがやるべきことは、ゲームを作るだけです。あとはCome2Playと、そのパートナーであるパブリッシャーがそのゲームを広めて収益化してくれます。

・パブリッシャーはCome2Playとパートナーを結んでゲームポータルを運営する
パブリッシャーはCome2Playを使ってゲームを作られたゲームの中から好きなものを選んで、自社のポータルでゲームサービスを提供できます。また、Come2Playから提供されるゲームを自社ブランド化して運営することもできます。もとがホワイトレーベルだからこそ可能なことです。

ゲームを遊ぶプレーヤーは、さまざまな方法でゲームを遊ぶことができます。パブリッシャーが提供するポータル（Channelと呼ばれています）で遊ぶこともできるし、ウィジェットとしてiGoogleやSNS・ウェブサイトに貼り付けることもできます。ゲームは全てFlashでできています。

例えばこれはArcade-Areaというパブリッシャーです。このサイトはCome2Playのゲームとチャンネルの機能をつかってサイト内でマルチプレイヤーゲームサービスを提供しています。

Arcade-Areaのサイト内でゲームロビー機能が提供され、マルチプレイヤーゲーム（ソーシャルゲーム）を遊ぶことができます。ここにアクセスできるユーザーはArcade-Areaサイト内の会員に限ることもできますし、このゲームを遊んでいる全チャンネルからのユーザーを受け入れることもできます。それはパブリッシャーの設定次第です。つまり、Facebookアプリとしてこのチェスゲームをやっているユーザーと、Arcade-Areaサイト内でこのチェスゲームをやっているユーザーが対戦することもできるわけです。

Come2Playのパブリッシャー向け資料を下記に貼っておきます。

上図で、”Facebook”というチャンネルが中央下部にあります。Come2Playにとっては、Facebookは多く存在するチャンネルの1つにすぎません。MySpace・Orkutなどの他のSNSも同様です。

ただその代わり、Come2PlayがFacebookで展開しているアプリは数百人程度のアクティブしかいないことが多く、Facebookプラットフォームにおいては成功しているとはいえません。そこは注力する分野の違いでしょうか。

上図は囲碁ゲームをiGoogleに追加しようとしている例です。この囲碁ゲームはFacebookアプリとしても存在しますし、他のチャンネルでも展開しています。Come2Playは、こうしてクロスプラットフォーム展開するこのゲームに対してマルチプレイヤー機能のインフラを提供しているのです。

iPhone用プラットフォーム：OpenFeint

Open Feint 2.0: Social Discovery

Aurora Feint、iPhone用ソーシャルゲームプラットフォームを改良してOpenFeint 2.0を発表

MOONGIFT: » iPhoneアプリケーションにソーシャル機能を追加する「OpenFeint」:オープンソースを毎日紹介

OpenFeintはiPhoneに特化したソーシャルゲームのプラットフォームです。もともとはAurora FeintというぷよぷよのようなパズルゲームをファンタジーRPG化したゲームを提供していたのですが、プラットフォーム化し、他の多くのゲームに対してソーシャル機能を提供するようになりました。いまでは100以上のiPhoneゲームがOpenFeintを利用しています。

iChatterというiPhoneアプリを例に挙げます。ここでは「Feint」というチャットルームを使うことができます。

ログインにはFacebookかTwitterが利用できます。

チャットルームがたくさんあります。

その中の1つに入ってみました。（）内の青文字で分かるように、他のiPhoneアプリを使っているユーザーたちと同じルームでチャットができます。

次に本家のAurora Feintというゲーム。画面一番下に細く一行、チャットが出ていることに注目してください。

この部分をダブルタップすると、チャットウインドウが現れ、いちいちチャットルームに行かずにゲームをプレイ中でもチャットに加わることができます。

OpenFeintが提供する機能については、公式サイトの下図が分かりやすいです。

Open Feint 2.0: Social Discovery

（１）Social Discovery
FacebookやTwitter、OpenFeint内の友人が何をプレイしているか分かります。

（２）One Touch iPurchase
iPhone3.0のアプリ内課金を利用して、アプリ内から直接ゲームの購入ができるようです。

（３）Game Services
ランキングや褒賞機能を提供します。

（４）Listen to Your Fans
ゲーム内のチャットルームを利用して、デベロッパーとユーザーが直接交流することができます。

こうなると個々のゲームアプリにとってはiPhone＋OpenFeintという重層的なプラットフォーム階層ができることになります。そこでさらにOpenFeintにログインするのはFacebookかTwitterアカウントで、という・・・こんがらがってきました。

これらは完全に新しいジャンルなのか？

Come2PlayやOpenFeintなどのサービスは、確かに新時代を感じさせる新しいコンセプトを多く含んでいます。しかし、これまで同様のサービスは無かったのでしょうか？　

もうジャンル分けが不可能なくらいに周辺領域のサービスと境界がつけづらくなってきましたが、私の知っている範囲で同様のコンセプトのあるサービスを挙げ、「ソーシャルゲーム」の今後の展開のヒントとしたいと思います。共通項は、「ユーザーコミュニティをベースにしていること」です。

下記のリストをみると、これまでゲームがソーシャルではなかったかというとそんなことはなく、以前からゲームをソーシャルに楽しむ仕組みは多くありました。SNSやハードウェアと一体化することで利便性が上がっているのは確かですが。

するとおそらく、Come2Playなどのいま生まれてきている新しいサービスの価値の本質は、「オープンであり参入障壁がないこと」なのかなと思います。

ゲームロビーアプリケーションタイプ：

GameSpy Arcade：Windows用のゲームサーバーブラウザソフトウェア。10年ほど前はこのソフト経由でマルチプレイをよくやったものですが、いまも流行ってるんでしょうか。日本だとTwimnetなどというサービスも過去にありました。

Xbox Live： Xboxゲーマー用のオンラインコミュニティ。XboxはXbox Liveを搭載することで、iPhoneとOpenFeint両方の機能を提供しているといえます。

Steam：Half-Lifeなどで有名なValve社が提供するオンラインゲームの販売チャネル＆コミュニティサービスです。ゲームのダウンロード販売がメインのようなイメージですが、マルチプレイのホストサーバーを探す機能やユーザーフォーラムなどがあります。

Rockstar Games Social Club：Grand Theft Autoなどを出しているRockstar Games社が（おそらく）ユーザーの囲い込みを意図して提供しているコミュニティサービス。

ウェブポータルタイプ：

Yahoo!ゲーム：説明不要。Yahoo!が運営するゲームポータル。

ハンゲーム：日本最大のウェブゲームポータルサイト。韓国が発祥。2000年9月から日本での運営を開始しています。2007年時点で日本での登録ユーザー数が2000万人。

ShockWave（終了） ：ハンゲームなどと同タイプと言えますが、生き残り競争が激しく、サービス閉鎖となりました。

ミドルウェアタイプ：

Multiverse：バーチャルワールドプラットフォーム＆ミドルウェア。Multiverseを利用しての開発は無料で、収益をあげたら10％をMultiverseとシェアするというビジネスモデル。

コミュニティエンジン：日本の企業です。詳しくはよく知らないのですが、近いコンセプトを持っていると思います。